Có một kiểu thu nhập mà tôi luôn khuyên anh em tránh xa: tiền về tay nhưng kèm theo nỗi lo. Lo hợp đồng không chặt, lo bị phạt, lo khách khiếu nại, lo thuế. Khẩu hiệu của Sổ Đỏ là Làm đúng · Đóng thuế đủ · Thu nhập cao · Luôn tự hào – thứ tự đó có lý do của nó.
1. Làm đúng trước, thu nhập sau
Luật Kinh doanh bất động sản 2023 yêu cầu cá nhân môi giới có chứng chỉ hành nghề và làm việc trong doanh nghiệp môi giới hoặc sàn giao dịch. Nghị định 339/2026/NĐ-CP đã quy định mức phạt cụ thể cho người không đáp ứng. Làm nghề trong một doanh nghiệp đúng luật, có quy chế rõ ràng, chính là cách bảo vệ thu nhập của mình.
2. Hoa hồng rõ ràng, có chứng từ
Thù lao, hoa hồng của cá nhân môi giới được doanh nghiệp chi trả theo thỏa thuận và quy chế. Mọi khoản thu nhập có chứng từ rõ ràng thì khi cần chứng minh thu nhập để vay mua nhà, mua xe, mình đều có cơ sở. Thu nhập không rõ ràng thì ngược lại.
3. Hợp đồng là tấm khiên của cả ba bên
Hợp đồng môi giới với chủ nhà, biên bản xem nhà với khách, thỏa thuận đặt cọc được lập đúng – đó là thứ bảo vệ chủ nhà, khách hàng và cả môi giới khi có hiểu lầm. Đừng ngại đề nghị ký giấy tờ. Khách hàng nghiêm túc luôn tôn trọng môi giới làm việc bài bản.
4. Thông tin trung thực là bảo hiểm tốt nhất
Phần lớn tranh chấp trong nghề bắt nguồn từ thông tin sai: diện tích, pháp lý, quy hoạch, hiện trạng. Cung cấp thông tin không trung thực về bất động sản đang môi giới còn là hành vi bị xử phạt nặng. Thông tin nào chưa chắc, hãy nói rõ là chưa chắc và hướng dẫn khách kiểm tra.
5. Đóng thuế đủ để luôn tự hào
Thu nhập từ môi giới là thu nhập chịu thuế theo quy định. Đóng thuế đủ không chỉ là nghĩa vụ, mà còn giúp hồ sơ tài chính của mình sạch sẽ, minh bạch. Khi đó, mình có thể tự hào nói với gia đình và khách hàng về công việc của mình.
Thu nhập cao nhất là thu nhập để mình ngủ ngon mỗi tối.