Hai căn nhà cùng giá 5 tỷ, cùng quận. Một căn vài tuần có người cọc, căn kia đăng mãi vẫn nằm yên. Người mới thường nghĩ do may mắn. Thật ra phần lớn khác biệt nằm ở sản phẩm có hợp với nhóm khách đang có tiền ở tầm giá đó hay không.
1. Ai đang cầm 5 tỷ để mua nhà?
Ở tầm giá này trong nội thành TP.HCM, khách thường là gia đình trẻ mua nhà ở thật, có một phần vay ngân hàng. Họ quan tâm nhất: đi làm có tiện không, con đi học có gần không, hẻm có an toàn không, và nhà có ở được ngay không. Hiểu khách là bước đầu để đọc sản phẩm.
2. Những điểm làm căn nhà dễ bán hơn
- Pháp lý rõ ràng: sổ riêng, thông tin trên sổ khớp hiện trạng, đã hoàn công hoặc có lộ trình rõ ràng.
- Hẻm thông thoáng: hẻm thông, gần đường lớn, xe ra vào thuận tiện thường được ưu tiên hơn hẻm sâu, nhiều khúc quẹo.
- Công năng hợp gia đình: đủ phòng ngủ, có chỗ để xe, có phòng ngủ tầng trệt cho người lớn tuổi là điểm cộng lớn.
- Ở được ngay: nhà không phải sửa nhiều giúp khách vay ngân hàng yên tâm hơn, vì không phải gánh thêm tiền sửa.
3. Những điểm làm khách chần chừ
- Diện tích thực tế khác diện tích công nhận, chưa giải thích được.
- Lộ giới, quy hoạch chưa kiểm tra.
- Nhà xuống cấp, chi phí sửa khó ước tính.
- Giá cao hơn mặt bằng khu vực mà không có lý do rõ ràng.
4. Môi giới làm gì với căn khó bán?
Không phải căn khó bán là căn xấu. Có khi chỉ là chưa gặp đúng người. Hãy xác định lại nhóm khách phù hợp: căn hẻm nhỏ nhưng vị trí trung tâm có thể hợp người mua để cho thuê; căn nhà cũ diện tích đẹp hợp người muốn xây mới. Viết nội dung, quay video theo đúng nhóm khách đó, và nói rõ điểm cần cân nhắc ngay từ đầu.
Đọc đúng sản phẩm thì mới tư vấn đúng khách. Đó là cách làm nghề bền, không phải chạy theo may mắn.