Nghề môi giới không khó để bắt đầu, nhưng khó để đi đường dài. Sau nhiều năm làm nghề và dẫn dắt anh em, tôi thấy người mới đi được xa thường nắm rất chắc bốn điều dưới đây ngay từ đầu.
1. Làm nghề phải đúng luật
Luật Kinh doanh bất động sản 2023 quy định cá nhân hành nghề môi giới phải có chứng chỉ hành nghề và làm việc trong doanh nghiệp môi giới hoặc sàn giao dịch. Làm đúng ngay từ đầu giúp mình được bảo vệ khi có tranh chấp, và giúp khách hàng yên tâm làm việc với mình. Ở Sổ Đỏ, lộ trình từ Cộng tác viên lên Ứng viên Chuyên gia gắn với đào tạo K01 và thi chứng chỉ hành nghề.
2. Hiểu sản phẩm trước khi giới thiệu
Trước khi gửi một căn nhà cho khách, hãy tự trả lời được: diện tích công nhận bao nhiêu, kết cấu thế nào, hẻm rộng bao nhiêu, pháp lý đang ở trạng thái nào, điểm mạnh là gì, điểm cần cân nhắc là gì. Không trả lời được thì chưa nên giới thiệu. Một lần nói sai là mất niềm tin rất lâu.
3. Thông tin thật là tài sản lớn nhất
Không thổi phồng, không giấu điểm yếu, không tạo áp lực giả kiểu “sắp có người cọc”. Khách có thể không mua căn này, nhưng sẽ quay lại với mình ở căn sau và giới thiệu người quen nếu thấy mình nói thật.
4. Kỷ luật mỗi ngày quan trọng hơn cảm hứng
Mỗi ngày đều đặn: cập nhật nguồn hàng, đi xem nhà thực tế, đăng nội dung, chăm lại khách cũ, ghi chép vào sổ khách hàng. Không cần làm nhiều trong một ngày, nhưng cần làm đều trong nhiều tháng. Kết quả của nghề này đến từ sự tích lũy.
Người mới nên bắt đầu từ đâu?
- Chọn một khu vực nhỏ để hiểu thật sâu: đường, hẻm, giá, tiện ích.
- Đi xem nhà cùng người kèm, hỏi thật nhiều.
- Học cách đọc sổ, đọc quy hoạch cơ bản.
- Dùng công cụ dữ liệu và AI của Công ty để tìm nhà, viết bài nhanh hơn, dành thời gian cho khách nhiều hơn.
Nghề này trả công xứng đáng cho người làm đúng, làm thật và làm đều.