Người mới ở Sổ Đỏ được dùng chung kho dữ liệu nhà bán của hệ thống, nên không phải mất nhiều tháng đầu chỉ để đi tìm nhà. Nhưng có nguồn hàng chưa phải là xong. Gửi một căn nhà cho khách khi chính mình chưa hiểu nó là cách nhanh nhất để mất niềm tin.
1. Đọc dữ liệu căn nhà
- Diện tích: phân biệt diện tích công nhận trên sổ và diện tích thực tế. Ngang × dài có khớp diện tích không.
- Kết cấu: số tầng trên sổ và hiện trạng có khác nhau không, đã hoàn công chưa.
- Hẻm: hẻm xe hơi vào tới cửa, hay xe hơi chỉ đậu được gần nhà.
- Giá: đúng đơn vị, đúng con số chủ nhà đưa, không tự làm tròn.
2. Đi xem thực tế
Đi xem trước khi dẫn khách. Đi từ đường lớn vào để biết khoảng cách thật, nhìn hẻm giờ cao điểm, xem ánh sáng, độ thông thoáng, cầu thang, vết thấm. Chụp ảnh và quay video ngắn để gửi khách sau này.
3. Tìm điểm đáng tiền và điểm cần cân nhắc
Mỗi căn nên chọn tối đa ba điểm mạnh thật – gần trung tâm, hẻm xe hơi, nở hậu, phòng ngủ tầng trệt, dòng tiền cho thuê... Đồng thời ghi rõ điểm cần cân nhắc. Điểm yếu nói trước luôn dễ được chấp nhận hơn điểm yếu khách tự phát hiện.
4. Bảo mật thông tin chủ nhà
- Không đăng công khai số nhà, tên chủ, số sổ, số điện thoại.
- Ảnh sổ gửi khách phải che thông tin cá nhân.
- Không chỉnh ảnh làm sai hiện trạng căn nhà.
5. Gửi đúng căn cho đúng khách
Đừng gửi hàng chỉ vì đúng tầm giá. Hãy đối chiếu với tiêu chí bắt buộc của khách, và nói rõ căn đó đạt điều gì, chưa đạt điều gì.
Nguồn hàng giúp mình có việc để làm. Hiểu nguồn hàng mới giúp mình có khách tin.