Thu nhập môi giới bất động sản: chia thế nào, giữ thế nào

Tôi không đưa ra con số thu nhập trung bình, vì nó phụ thuộc vào phân khúc, khu vực, số giờ làm và thời gian anh chị đã ở trong nghề. Thứ tôi nói được là cơ chế, và cách để thu nhập đó sạch sẽ.

Hoa hồng chia theo vai trò trong vụ chốt

Một vụ chốt nhà phố thường có nhiều người góp công. Tỷ lệ chia tính trên tổng hoa hồng mỗi vụ, theo cơ chế của Công ty và ghi rõ trong hợp đồng:

• Cộng tác viên – 42%: người tìm và dẫn Khách mua.
• Chuyên gia (Đầu chủ) – 22–32%: người nhận nhà, ký Hợp đồng Môi giới với chủ, giữ chủ và ngồi bàn đàm phán.
• Trưởng Phòng – 16–21%: người kèm cặp, đào tạo anh chị em trong Phòng.

Mức chia cụ thể theo cơ chế hiện hành của Công ty; khi anh chị đăng ký, tôi giải thích chi tiết từng trường hợp.

Hoa hồng đi qua doanh nghiệp, có chứng từ

Theo giáo án (căn cứ Khoản 2 Điều 61 và Khoản 1 Điều 62 Luật Kinh doanh Bất động sản 2023), chủ nhà gửi bán qua môi giới phải ký với doanh nghiệp, và hoa hồng thanh toán qua tài khoản của doanh nghiệp, không giao dịch tiền mặt cá nhân với môi giới.

Điều này có lợi cho chính người môi giới: thu nhập có chứng từ thì khi cần chứng minh để vay mua nhà, mua xe, mình đều có cơ sở. Đọc thêm bài đừng để thu nhập đi kèm nỗi lo pháp lý.

Vì sao tôi nhấn mạnh “đóng thuế đủ”

Khẩu hiệu của Sổ Đỏ là Làm đúng · Đóng thuế đủ · Thu nhập cao · Luôn tự hào, và thứ tự đó có lý do. Thu nhập từ môi giới là thu nhập chịu thuế. Đóng đủ giúp hồ sơ tài chính minh bạch, và mình có thể tự hào nói với gia đình về công việc của mình.

Thu nhập cao nhất là thu nhập để mình ngủ ngon mỗi tối.

Thu nhập không đều: giữ mình đứng vững thế nào

Bài Tài chính cá nhân trong giáo án nói thẳng: có tháng có giao dịch, có tháng không dù vẫn làm đều. Vài nguyên tắc tôi dặn người mới:

• Đừng tiêu theo tháng nhiều tiền, hãy tính theo mức bình quân của khoảng thời gian dài hơn.
• Đừng vay hay tiêu trước dựa trên một giao dịch chưa hoàn tất.
• Khi có hoa hồng, chuyển ngay một phần cố định vào quỹ dự phòng, đủ sống qua vài tháng không có giao dịch.
• Tách tiền sinh hoạt và tiền làm nghề: xăng xe, điện thoại, cà phê tiếp khách, quảng cáo nếu có.
• Cho người thân biết đặc điểm của nghề để cùng chuẩn bị.

Thu nhập tăng theo lộ trình

Ở Sổ Đỏ, lộ trình có 4 chặng: Cộng tác viên → Ứng viên Chuyên gia → Chuyên gia → Leader. Mỗi chặng nhận thêm vai trò trong vụ chốt và phần chia tương ứng. Xem bài lộ trình từ Cộng tác viên đến Leader.

Đăng ký làm Môi giớiNhắn Zalo Tâm