Khảo sát thực địa nhà phố: môi giới đi hẻm, đo nhà, ghi điểm đáng tiền

Có một điều tôi luôn nói với anh chị em mới vào nghề: không ai bán được căn nhà mà mình chưa đứng trước cửa. Ảnh trong nhóm, tin trong kho chỉ là điểm bắt đầu. Muốn nói với khách cho đúng thì phải tự đi, tự nhìn, tự đếm.

Vì vậy ngoài các buổi học trong phòng, chúng tôi tổ chức những buổi khảo sát thực địa theo nhóm. Người có kinh nghiệm đi trước, người mới đi sau, cùng dừng ở từng căn và cùng ghi chép.

Nhóm môi giới Sổ Đỏ đứng ở đầu hẻm khảo sát nhà phố — Cả nhóm dừng ở đầu hẻm, nhìn bề rộng hẻm và hướng xe ra vào trước khi tới căn nhà.

Bắt đầu từ đầu hẻm, không phải từ cửa nhà

Khách mua nhà phố đi qua con hẻm mỗi ngày, nên tôi dặn anh chị em nhìn hẻm trước khi nhìn nhà. Những câu cần tự trả lời:

Hẻm thông hay hẻm cụt, ô tô vào được tới đâu, có chỗ quay đầu không.
Từ căn nhà ra đường lớn bao xa, đi qua bao nhiêu lần rẽ.
Đầu hẻm có chợ, trường, quán xá gì, giờ cao điểm có kẹt không.
Mặt bằng hẻm cao hay thấp so với đường, có dấu hiệu ngập nước không.

Môi giới ghi chú thông tin căn nhà ngay tại hẻm — Mỗi người ghi chú trên điện thoại ngay tại chỗ, không để về nhà mới viết.

Đứng trước căn nhà, nhìn gì?

Tới căn nhà, cả nhóm tách ra mỗi người nhìn một phần rồi góp lại. Tôi hay chia theo bốn câu hỏi:

Hình dáng đất: ngang trước, nở hậu hay tóp hậu, có méo góc không.
Kết cấu: số tầng nhìn thấy có khớp với thông tin không, phần nào xây thêm.
Ánh sáng và thông gió: mấy mặt thoáng, nhà bên cạnh cao hay thấp.
Xung quanh: nhà đối diện, cột điện, trụ viễn thông, góc hẻm, những thứ khách sẽ hỏi.

Môi giới hướng dẫn người mới quan sát mặt tiền nhà — Người đi trước chỉ cho người mới những điểm dễ bỏ sót ở mặt tiền và tầng trên.

Nhóm môi giới trao đổi ưu nhược điểm căn nhà — Mỗi căn được bàn ngay tại chỗ: điểm nào đáng tiền, điểm nào khách sẽ trả giá.

Ghi điểm đáng tiền và điểm cần cân nhắc

Khảo sát xong một căn, ai cũng phải viết được hai dòng: một điểm đáng tiền và một điểm cần cân nhắc. Viết được hai dòng đó thì khi gặp khách mới nói rõ được căn nhà hợp với ai, không hợp với ai.

Tôi không khuyến khích ghi chung chung kiểu “nhà đẹp, hẻm rộng”. Hẻm rộng bao nhiêu, xe gì vào được, nhà đẹp ở chỗ nào. Ghi càng cụ thể thì lần sau mở lại càng nhớ, và càng dễ so với căn khác cùng khu vực.

Hẻm nhỏ trong khu dân cư khi đi khảo sát nhà phố — Hẻm nhỏ, nhiều dây điện: chi tiết khách sẽ hỏi, phải ghi lại để nói trước.

Môi giới đi hết con hẻm khi khảo sát — Đi hết hẻm để biết căn nhà nằm ở đoạn nào, gần hay xa đầu hẻm.

Vì sao phải đi theo nhóm

Đi một mình thì nhanh, nhưng đi nhóm thì nhìn được nhiều hơn. Người này để ý hẻm, người kia để ý kết cấu, người khác để ý giá các căn đang chào gần đó. Người mới đi vài buổi là quen cách nhìn, sau đó tự đi một mình cũng không sót.

Quan trọng hơn, khi cả nhóm đã đứng trước căn nhà thì ai giới thiệu cho khách cũng nói giống nhau, nói đúng như căn nhà đang có. Đó là cách chúng tôi giữ chữ “thật” trong nghề.

Nếu anh chị muốn biết bài bản các bước, tôi viết riêng trong bài 7 bước khảo sát nguồn nhà để thành thổ địa.

Đăng ký làm Môi giới Nhắn Zalo Tâm

Câu hỏi thường gặp

Khảo sát thực địa nhà phố gồm những bước nào?

Nhìn hẻm trước (thông hay cụt, ô tô vào tới đâu, khoảng cách ra đường lớn), rồi tới căn nhà xem hình dáng đất, kết cấu, ánh sáng, thông gió và xung quanh, cuối cùng ghi một điểm đáng tiền và một điểm cần cân nhắc.

Vì sao môi giới nên đi khảo sát theo nhóm?

Mỗi người để ý một phần nên nhìn được nhiều hơn, người mới học được cách nhìn của người đi trước, và khi giới thiệu cho khách thì cả nhóm nói giống nhau, đúng hiện trạng.